國外業務，該如何開發海外客戶？
國外業務員想要成功開發海外客戶，最重要的就是精準開發客戶與深入了解公司產品的優勢與價格，透過與客戶的交流了解中，找到客戶真正的需求，之後再放大客戶的需求與激發客戶的利益需求，這樣才能談成一筆訂單。
一、國外業務主動出擊
1.使用優信海外搜索客戶，主動給客戶發開發信。
2.使用海關數據搜索客戶，主動給客戶發開發信。
3.參加展覽主動接觸客戶，給客戶留下印象，後續再跟進或者在現場就可以直接拿下訂單。
4.多去逛逛外貿論壇，不光可以學到很多知識，同時也可以交到不少的朋友，也許他的客戶剛好有您公司的產品需求，那第一時間應該會聯絡到您。
5.去各種網站尋找目標買家，並免費詢價。
二、國外業務守株待兔
1.大量註冊B2B免費平台，等客戶來詢價，免費平台可能效果會差一些，但也不至於會沒有效果。
2.註冊收費的B2B平台，等待客戶來詢價。
3.學習SEO，對公司的網站進行最優化，提升排名，等待客戶搜尋。
4.收費的搜尋引擎推廣，等待客戶搜尋發來詢價。
三、其他方式
1.透過客戶介紹獲得新客戶資源。
2.把同行變為客戶。
3.重複使用老客戶資源，去跟進之前獲知的客戶資訊。
4.交換詢價資訊，例如:我們做兩個不同平台客戶，可以每天互相交換幾個客戶資訊，互不干擾又充分使用資源。
上是開發客戶的一些管道，一名優秀的業務員還需要有良好的心態和努力不懈的決心，這樣才能開發到更多客戶唷！
