主動開發客戶，能幫助企業什麼？
主動寄信開發客戶，是歷史悠久的行銷方式。我們透過主動行銷，大量的去開發客戶，追求的是只要能命中到20%客戶，這對公司曝光度來說，已經可以達到有宣傳的效果。佳貝數位統整幾個主動行銷的觀念，分享給大家，讓大家對主動行銷有更深一層的認識。
一、主動開發客戶
如果公司正在尋求新的突破，急需開發出新的商機，除了積極訓練公司內部的業務人員，我們也建議，可以借助專業買家導航與外貿池功能蒐集名單的力量，透過系統快速搜尋出的資訊來進行主動開發，更能爭取開發商機的時效性。
二、定期寄開發信給客戶
外銷B2B的銷售週期較長，業務好不容易取得客戶聯絡資訊，開發通常需6個月至12個月甚至更久都有可能。所以發信頻率必須做到每位客戶每個月保持最少寄出1封信的頻率，就算客戶不記得信件內容，但客戶一定會對公司名以及公司在做什麼有一定的印象。
定期寄開發信等到時機成熟或客戶原本的供應商出狀況，自然會把口袋供應商名單一家一家詢問報價，若半年來都密切的寫信給客戶，客戶怎麼會忘記呢？
三、客戶詢問的同時積極主動行銷
有些國外業務夥伴們會僥倖地認為，只要公司的產品夠好與做好定位，進行被動式的行銷，例如：架設網站、上架貿易平台、花費大量預算到關鍵字廣告上，甚至有客戶只依靠網站而已，等待客戶上門詢問，這只能等待客戶被吸引上門，是一種被動行銷方式。在等待客戶上門的過程，我們可以主動寄開發信件給客戶，行銷可以被動與主動兩者兼具，才能建立起長久穩固的曝光通路。
