如何使用海關數據開發潛在客戶
經常會有客戶抱怨說，為了尋找海外採購商而購買海關數據，但使用海關數據後並不符合期待。如果直接主動的推銷產品給客戶，仔細想一想客戶會產生多大的興趣呢？因為客戶已經有自己長期配合的供應商，即使您的價格低一點，但後續的付款條件、備貨時間與人員配合等方面可能需要很長時間來溝通協調，所以要如何讓客戶對我們是非常信任的呢?佳貝教大家該如何做。
一、開發同行的客戶似乎不容易
我們開發客戶在連絡之前，必須要了解客戶的公司背景與產品。例如:這個採購商習慣從哪個國家採購、採購量有多少、是否有持續採購…等，他們的供應商有哪幾家、合作是否穩定、採購周期…等，當這些都進行了解與分析，將符合我們需求的公司再去聯絡，成交的機會將會大大提升。而不是一昧尋找聯絡方式，只要買家是做這個產品的就直接聯絡，這樣往往會在大量群發郵件後，立即帶來深深的挫折感。例如:用海關數據開發客戶，就像在租屋網站找租屋物件，在租屋之前會先將租金、區域、是否含車位…等條件選取後，篩選出符合的條件，然後在將符合的租屋物件去連絡，總比隨便網路上尋找的效率還要好，成功的機會高出好幾倍。
二、如何做才正確呢
就是持之以恆，只有累積優質買家與持續的跟進，當累積得越多，客戶也會越來越多。持續跟進時，特別是經常提供產品價格調整與新產品清單，客戶經常查看，讓客戶了解您確實是從事該行業，並且雙方有合作的地方，讓客戶知道與您合作是有好處的。所以我們需要一種正確的跟進方法，繼續擴展我們的潛在客戶清單，持續的進行行銷。
使用海關數據主動出擊是開發客戶最好的方法，所以並不是海關數據沒有用，而是沒有掌握它真正的用法。
