海關數據開發客戶不好用？其實是使用方法不對!
有些公司花費了數萬元購買海關數據，發了一些開發信開發客戶，客戶沒回覆，於是就不用了，抱怨海關數據不好用，效果不是很理想。那麼為什麼會出現這種情況呢？雖然查到的都是真實的海外採購商，但是很難有後續發展。許多透過海關數據來發開發信開發客戶，客戶幾乎回覆說不需要、有配合廠商，甚至沒有回覆。其實追根究柢不是海關數據資料不夠完整，而是使用的方式不正確，沒有真正使用海關數據的價值，我們就來介紹海關數據的正確使用方式。
一、海關數據價格高
海關數據可以使用這些數據找到真正對自己產品有需求的國外買家，只要知道企業名稱就能找到客戶聯絡方式，進一步資訊探索，比網路查詢效率還快找到客戶快很多。但是市面上海關數據平台眾多，數據更新時間和服務內容也都不盡相同，海關數據目前使用的價格並不便宜，這讓有需求使用海關數據的外貿人覺得頭痛，佳貝海關數據不僅從價格甚至到有口碑與多家客戶見證，數據分析報告也很全面。
二、客戶不更換供應商的原因
海關數據查詢到的客戶都是有購買相關產品的客戶，可以直接地搜尋產品關鍵詞或者HS編碼，目標客戶已經有穩定的供應商合作並彼此都很熟悉，已經長期交易和合作所建立的信任。假使有一家新的供應商來找您，報價與合作中供應商差不多，您會繼續與合作中的供應商繼續合作，還是找一家新的供應商呢？ 當客戶替換一個新供應商，包括訂貨、備貨、付款、產品與人員配合等方面可能需要很長時間來溝通協調…等，這些都需要成本和時間。所以同樣的產品又同樣的價格，不說客戶信不信任您，是您可提供什麼條件來吸引客戶更換供應商呢？有些人想說:我的價格很低，同行中的產品價格發生變化，那客戶也可以直接找配合的供應商來降低價格。其實大家的產品品質與價格幾乎都差不多，就需要做長期跟進的準備，並要了解和掌握客戶的訂貨週期。
三、開發的時機點
開發客戶的好時機是哪個時間點呢？建議是旺季前後的採購淡季，這個時候購買的貨物已經出貨，客戶從收到貨物到配送需要很長時間，這也是我們開發客戶的最佳時機。所以不要一拿到客戶聯繫方式，就向客戶發送開發信，對於合作性很高的客戶要進行分類管理，在按照一定的周期進行跟進。例如：在淡季，按照週期向客戶發送開發信，經常向客戶提供他所需要的一些產品資訊，不斷的讓客戶注意到您。值得注意的一點是郵件發送的頻率和週期要控制好，並努力與客戶建立初步關係。我們能先成為客戶的儲備供應商，讓客戶了解我們，贏得客戶的信任，首先讓客戶把我們加入供應商的備選中，如果在採購過程中出現什麼臨時狀況，與不熟悉的供應商相比，我們就有更多的機會與客戶合作。無論是我們開發客戶，還是客戶更換供應商，都需要一定的時間週期，不可能一蹴而就。
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