為什麼要用海關資料開發客戶
海關資料為主動開發客戶的方式之一，很多剛入行的外貿新人都不太了解海關資料，不知道海關資料在我們日常開發海外客戶的過程中能有什麼作用，我們來分析海關數據平台的用途。海關資料是中小企業最佳的B2B商機開發攻城利器， 365天即時更新全球近60個國家海關進/出口交易資訊，包括空運、海運、快遞與歐亞鐵路…等資訊皆完整蒐集，正所謂知己知彼，百戰不殆，想了解競爭對手、了解買家數據與了解市場狀況皆可在彈指之間完整查詢資料。
一、利用海關資料可以迅速找到買家
海關提單是買賣雙方真實交易的提單，海關數據平台每月更新，保證買家資訊的真實性和準確性，並且都是當前活躍的買家也同時有交易記錄可以查詢和分析，能清楚了解買家採購的產品和數量，找到匹配自己的買家，可以集中力量開發，事半功倍。
二、利用海關資料可以掌握買家採購週期
透過對買家的交易記錄的分析與跟進，能了解買家採購產品數量、採購頻次、採購週期找出買家的採購規律。在最佳時間將產品推薦給買家，增加成單率。
三、利用海關數據可以監控競爭對手
透過對買家交易記錄的跟進，找出同一類產品的其他供應商，對競爭對手交易記錄跟進，可以掌握其買家的交易記錄，再加上對競爭對手背景和經營狀況的分析，真正做到知己知彼，百戰不殆，針對性地調整公司的市場策略，使公司處於競爭中有利地位。
四、利用海關資料可以看找回即將或失去的客戶
透過對買家交易記錄的分析與跟進，能了解相同產品該買家還從哪些供應商做採購，通過對競爭對手與自己的對比分析找到改善地方，找到自身產品、交貨、溝通等環節存在的問題，針對性地改進和調整，進一步鞏固與客戶關係。另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整。
五、利用海關數據可以從競爭對手手中獲取客戶
透過對競爭對手交易記錄跟進，能夠掌握其他買家資料和採購週期，並能判斷競爭對手的經營狀況，當競爭對手經營不善，我們就能在第一時間將客戶引導至公司，獲取新客戶。
