精準關鍵字快速找到買家

news-54 2021-11-11

主動開發陌生客戶的時候,關鍵字選擇非常重要,關鍵字選擇正確,等於成功一半,但關鍵詞選擇錯誤,會導致一開始就找錯客戶群,必須又重新來過,所以關鍵詞選擇非常重要。

在搜尋引擎搜尋客戶時,多數外貿業務人員較不熟悉其邏輯關係,因此常停留於使用產品資訊(關鍵字)去搜尋,但使用產品關鍵字搜尋僅能搜尋出一部份客戶網站,通常這類客戶已被大量搜尋或搜尋出同行網站,外貿軟體或是搜尋引擎都是無法辨別供需關係,誰是我的同行或客戶。

首先要確認一個思維,我們以Bike為例,國外客戶通過B2B或搜尋引擎搜尋官網時,由於我是供應商,因此產品關鍵字(Bike)則是海外客戶搜索到我的最佳搜尋詞,簡單來說,客戶通過B2B找供應商時,主要搜索產品關鍵詞來找供應商。除了透過B2B平台或搜尋引擎找尋新客戶,佳貝有買家導航外貿池讓各位更快速找尋新客戶。
 

 
我們要了解客戶的身份和特點:
 
一、可以透過公司的客戶類型來定位搜索

客戶屬性簡單來說就是購買公司的商品直接銷售,是一個供銷關係。
Bike是屬於自行車產業,以客戶類型來分,也就是說我的客戶是屬於什麼行業類型的。關鍵字可以找:自行車、腳踏車、越野車、單車、登山車、U-BIKE…等…。


二、產品領域、消費者使用來定位

這類客戶屬性簡單來說就是購買我的商品不是直接銷售,而是使用公司的產品的客戶,這類客戶通常品質高,利潤高。
需要採購使用大量日光燈的客戶主要有工程行業、機電行業、政府機構等。客戶的使用情況來搜尋,可以搜尋:工程行業,工程是個大行業,細分為建築工程,政府工程等需要大量日光燈的工程關鍵字。
如紙箱行業,搜索客戶主要就是邏輯定位關鍵字,如公司是做紙箱,我的客戶主要就是蔬果、家電或印刷行業等幾乎需要紙箱來包裝的製造業產品關鍵詞,找到的網站都是品牌商,需要採購紙箱。

以下是整理常用的行業+組合詞,根據自己產品屬性,行業屬性可進行組合搜索。
客戶類型兩大分類及客戶類型詞


一、經銷類:
  • 轉銷商/分銷商:交易deal、經銷商dealer、經銷商resellers、分銷商distributor、分銷distributing、分銷distribution、獨立分銷商independent distributor
  • 代理商:授權經銷商authorized distributor、授權經銷商authorized dealershi p、特許經銷商Franchised dealer、特許經銷商Franchised distributor、獨家代理Sole agents
  • 批發商:批發wholesale、商戶merchant、批發商jobber
  • 零售商/連鎖零售商:商店store、零售retail、零售商retailer、商店定位器store locator
  • 大型超市:商店shop、超市supermarket、家居中心home center、大型商店megastore
  • 倉儲轉銷商:倉庫warehouse、庫存stock、庫存商stockist、庫存inventories、倉庫depot
  • 品牌折扣店:折扣店outlet
  • 網絡郵購商:網上購物online shopping、網上商店online shop、電子商務零售商ecommerce retailer、直接郵購direct mail order、郵購目錄mail-order catalogs 、目錄訂購catalogs order
  • 配送直銷:代銷dropshipper直接
  • 展廳:陳列室Showroom 
二、服務類:
  • 品牌商: 品牌 brand、設計製造商design manufacturer、設計製造design manufacturing、經銷商定位dealer locator、經銷商dealer 
  • 廠商:製造商manufacturer、設計製造商design manufacturer、製造商manufacturing、製造商maker、公司firm、工廠mill、生產商producer
  • 工程承包商:承包商contractor、工程engineerig、施工construction、安裝install
  • 解決方案供應商:解決方案solution、服務service、諮詢consult、顧問consultant、支持suport
  • 設計:設計design、設計師designer
  • 定製服務:顧客Custom
  • 維修商:維修repair、保養maintance、改造retrofit
  • 租賃商:出租rent、出租rental、
  • 其它終端直接使用者:攤位持有人stall holder 

佳貝買家導航系統:開發名單搜集器,最短時間獲得最大量的潛在客戶名單!

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