開發信-主旨篇
一封好的主旨其實比郵件內容還要重要，是吸引對方是否打開你的郵件的第一關。所以主旨除了不能有敏感字眼外，儘量控制字元數，不要太長，還最好要吸引眼球一點，也可以簡潔扼要的直接寫公司的產品。
根據統計，採購人員每天收到的開發信可能超過10-20封以上，平均花三秒決定是否打開此信件並繼續往下看內容。所以說主旨非常的重要，佳貝與大家分享一下吧！
一、好的主旨決定關鍵
1. 不要過長 (Outlook以60字以內)
主旨一定要短，不用打開郵件詳情就能看完標題。
2. 不用特地強調貴公司名稱
因為是陌生信件，對方根本不認識您的公司，但可以強調合作過的知名大廠品牌，比較容易引起客戶共鳴，例如:Wine Supplier for Costco。講到產品名，使用該國習慣用語，要了解各國習慣的用語，而非台灣習慣的用語，建議可以參考要開發的客戶網站，去找他們網站習慣用語。
3. 不要使用太誇張的詞、過分的噱頭與符號
我們都有經驗收到客戶的反饋，所以不要再標題上寫Fast delivery、Cheapest、Last Chance、Enough Stock，但其實接單生產到出貨時需要三至四週，這其間有很多未知的狀況。
4. GOOGLE翻譯
對小語種國家，例如日本、韓國、泰國…等國家可以用google小語種翻譯，會更讓客戶備感親切。
二、好的開發信標題
1. 添加姓名
如果有姓名:記得直接指名對接窗口的姓名，想像一下，在收件匣中看到自己名字或與自己有關係的內容，一般人至少會好奇點開查看，所以加入客戶的姓名能有效增加點開信件的慾望，例如: To Mr. Brad Pitt。如果沒有姓名:須加上他們公司的產品+職稱，想像一下，有些公司採購分得比較細，如果讓其他同事轉收到時，他們能清楚知道可以幫忙轉寄給誰，例如:To Wine Purchasing manager。
2.詳細描述
A. 提供產品優勢:產品的優勢分為兩大層面
a. 採購都會關心的主題
b. 與客戶聊天時發現的自身特殊優勢
B. 運用提問方式，激起收件者的好奇心
C. 表明可以解決客戶的痛點
D. 加入需讓客戶有下一步行動的內容
E. 加入同行業指標性客戶
建議可以透過派報雲去追蹤客戶的開信率，將各個新撰寫的主旨做A/B測試，然後找到最適合你們產業的主旨內容。
