海關數據是什麼呢？
海關數據是指世界各國海關的貨物進出口交易數據，主要來自於關單、提單、商檢等真實的交易記錄。具有準確、全面、及時、詳細…等特點，這些數據資訊是國家掌控國際貿易變化與制定貿易政策最直接的依據，同時是企業市場調研和國際市場開發與外貿企業展開國外業務的一種高效精準資訊。海關數據分為進出口統計數據，內容包含進出口商公司名稱、進出口時間、進出口商的交易記錄、價格、數量、重量和國家。
一、海關數據的重要性？
海關數據在國際貿易中，可以說是全球客戶開發的必備工具。對於外貿企業而言，開發潛在國外客戶與不斷拓展海外市場的覆蓋範圍，這兩大重要任務在每間外貿企業都是非常重要。其中，在拓展海外市場區域的過程中，通過對外在積極管道的利用來促進這兩項內容的進行是外貿企業所重視的一種手段。海關數據有積極助力的作用，因為所有外貿交易的進行都需要通過海關部門，他們所提交的一些海關數據中有相當高的參考價值。
二、海關數據能創造什麼價值？
1.可以分析產品與分析市場，海關數據中不僅有買家的真實資訊，還可以根據海關數據來分析交易的具體內容，例如：採購的產品、採購的數量與金額，可以看到進出口最頻繁的產品以及進出口國家。
2.可以提高客戶轉化率可以通過海關數據來查詢品質較高的客戶，根據數據篩選進口量大，以及相對與利潤較高的進口商，企業可以著重去開發，會達到事半功倍的效果。透過數據分析找出買家的採購規律與在最佳時間將公司產品推薦給買家，增加成單機會。
3.可以全面了解市場變化狀況與即時調整出口策略，透過數據了解同行的新產品與了解客戶的需求變化，可以即時應對並提升自身的競爭力，減少客戶流失。
4.了解全球競爭對手發展狀況，隨時調整策略找到客戶目標，可查看競爭對手的供應商出口數據來觀察他們的產品和價格，了解競爭對手與自己的對比分析後，可找到突破口，並進一步鞏固客戶關係和提升客戶價值。無論在服務方面還是品質，我們都必須展示出自己的實力。如果您的競爭對手的價格相對較高，但是品質與公司產品相同，那麼在這種情況下，您可以直接與該客戶聯絡，這將提升成單機會。如果該客戶沒有跟很多同行合作，那您也可以分析原因，為什麼客戶沒有繼續與他們合作。
三、如何獲取到有價值的海關數據？
1.各個國家在區別不同的國家對於貨物通關…等，一定會有不同的管理方式。為了要有效掌握到不同國家在海關數據上所呈現出或自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公告數據情況與其中海關數據中在內容上的具體方案…等內容進行一個總結分析，從中找出不同之處。要注意的一點，只需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可，不然工作量實在太大了。
2.了解競爭對手的合作夥伴，有實力的競爭對手往往都有固定的客戶在往來，他們的交易資訊是我們可以查詢到的。貿易競爭很激烈，我們可以試著開發一部分競爭對手的客戶，但是這些客戶與競爭對手合作有一段時間，所以要挖掘過來肯定不容易，在挖掘這類客戶時，要先評估客戶的忠誠度，再展開接下來的工作。
3.獲取數據並進行分析後，最重要的就是要好好利用數據。對於我們需要開發客戶的來說，可以得到客戶的聯絡方式或者信箱已經有很大的幫助。接下來要做的是把這些數據內容進行總結分析，對客戶的採購情況進行一個大致的了解，然後對客戶進行篩選，選出適合拓展開發的客戶，並展開針對性的開發攻略。
海關數據資料庫涵蓋最多國家，即時更新最新貿易數據，100%精準資訊，不用再花時間確認客戶屬性。利用合法且透明化的海關數據資料，可以進行全球市場分析、用供應商報表評比與採購商報表情報全面監控市場動向。海關數據為主動開發客戶的方法之一，是一個不錯的工具。
